當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細內(nèi)容 核心讀者群 核心競爭力 核心期刊人 作者：佚名 日期：2002-4-14 字體：[大] [中] [小]

今天再講講期刊運作的三個核心：核心讀者群，核心競爭力，核心期刊人。

    核心讀者群，講的是辦刊方向，刊物試辦給誰看的。辦刊前的市場調(diào)查，要作的十分精細。讀者的這些指標應(yīng)當調(diào)查清楚：年齡，學歷，職業(yè)，經(jīng)濟狀況，消費習慣，文化消費比重，思想觀念，價值取向，時尚感，社交觀念，美學觀念，人生態(tài)度，休閑觀，對媒體的態(tài)度，氣質(zhì)，個人愛好，特殊需求，等等。越是了解得清楚，越有助于辦刊人確定辦刊方向，市場定位，編輯思想，刊物風格，營銷手段，推廣策略，廣告目標，收支指標，等等。

    要作讀
者調(diào)查，市場調(diào)查。最好能雙管齊下：即委托市場調(diào)查機構(gòu)來進行，也由投資者和辦刊人自己來作。相互印證，多方論證，力求目標人群的形象“歷歷在目”，就像一個活生生的人站到你的面前。這個人拿到你的期刊，他不要出聲，你從他的身體語言，他的面部表情，他的目光，你就可以知道你的期刊究竟受不受歡迎，受歡迎到什么地步。

    但是，核心讀者群畢竟是一個群落，不是一個“人”。一個具體的人往往會移情別戀。研究誰變了心，為什么變心，誰又忠心耿耿，是一個有趣的事情。核心讀者群是越來越大呢，還是越來越��？它的構(gòu)成發(fā)生了哪些變化呢？投資者運作者都應(yīng)當了解和把握。因為它關(guān)乎期刊的路向市場份額以及發(fā)展前景。是固守原來的辦刊方向不變呢，還是因應(yīng)核心讀者群的變化順勢而為，適應(yīng)新加入核心讀者群人士的需求？都值得仔細研究，慎重行事。

    核心競爭力，這是借用一個經(jīng)濟學的名詞。如果說的通俗一些，它就是一家酒店的招牌菜，一家劇團的招牌劇目，一位藝術(shù)家的拿手絕活。一分期刊，要想在市場競爭激烈受眾要求日漸提高的今天站穩(wěn)腳跟，沒有核心競爭力，沒有拿手絕活是不行的。而核心競爭力又跟核心讀者群密不可分，跟刊物的定位風格密不可分。你是嚴肅的，權(quán)威的，你就在資訊的整合上及時，敏銳，莊重，有板有眼，字斟句琢，讓人信服和接受。你是活潑的，寫意的，你就嘻嘻哈哈，鬼鬼馬馬。莊重嚴肅也罷，輕松活潑也罷，都有你的核心競爭力。問題在你找到?jīng)]有，找到了，堅持了沒有，堅持了，做到極致了沒有。極致，就是登上顛峰，一覽眾山小，就是獨占花魁，笑傲江湖。達不到極致的境界，只能是缺乏成功率的競爭力，盡管它也叫核心競爭力。

    核心期刊人，也應(yīng)當是一個群落，盡管它可能很小，小到三五個人。但他是有抱負有本事有作為有成果能持久作戰(zhàn)的。抱負，首先不是盡打個人的小算盤，而是有大局觀，目光遠大，心胸開闊，愿意為中國新時期的期刊業(yè)發(fā)展一展身手。本事，就是精當?shù)膹臉I(yè)本領(lǐng)，包括思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。作為，首先是一個精神面貌精神狀態(tài)。敢作敢為，開拓進取，百折不撓，總結(jié)提高。成果，當然講的是社會效益和經(jīng)濟效益。能持久作戰(zhàn)，就是有一定的忠誠度，有相對的穩(wěn)定性。有的期刊，創(chuàng)業(yè)階段，人才濟濟，精英薈萃，一鳴驚人。但過不了多久，又作鳥獸散。期刊質(zhì)量當然就日漸底下。這種狀況，很可能期刊本身機制上就有缺陷，也可能是核心期刊人的領(lǐng)頭羊出了問題。目前，這種情況并不少見。

    這使我想起毛澤東在六十年代初期講過的那段話：一個政黨，在奪取政權(quán)前和奪取政權(quán)后的初期，是生氣勃勃的，是真老虎，但是，過了一段時間，它就變成紙老虎了。想不到老人家講的這些話又在部分期刊那里得到印證。變，有各種原因。當然無非內(nèi)因和外因。但外因通過內(nèi)因起作用。內(nèi)因，無非是期刊人的素質(zhì)以及期刊內(nèi)部的機制和管理。因人而異，因刊而別，一言難盡就是了。誰有病誰知道，有了病就應(yīng)打針吃藥。諱疾忌醫(yī)，對自己不利，對中國的期刊業(yè)也不好。中國期刊乃至中國傳媒業(yè)的發(fā)展，有賴于中國核心期刊人和中國核心傳媒人的健康成長。不是嗎？

（吳晴） 廣告人與傳媒人社區(qū)網(wǎng)WWW.G999.COM